首记：是什么使一个年产量只有10万，员工只有20个人的的服装小作坊，变成了一个年产量600万，员工达到120个人的小工厂？是什么让一个私企小老板在商场中由被动变成主动，敢于对自己的客户说：NO.?是什么在经济萧条的冬天，让一个服装小加工厂依然温暖如春？我与瑷璐娜服装的老板董总在通过简短的聊天后，又怀着好奇的心情走进了他的博客，认真拜读着他的每一篇博客，不愿意放过任何一篇，从早晨一直读到次日凌晨2点……他的每一篇故事都是那么真实感人，同时也被博主自身的人格魅力所打动！于是决定写一篇有关瑷璐娜服装网上营销的故事。

　　一、初识瑷璐娜老板

　　虽然没有亲自见过董总本人，但是从他的照片和谈话中，可以感受到他的随和，平易近人。在聊天中，董总告诉我：他是靠阿里这个平台翻身的，现在百分之九十的业务来自阿里。我不由得夸奖到：“厉害！”没想到，董总却说：“不是我做得好，是阿里这个平台好。”我说：“阿里这个平台是不错，可是为什么有人却声称接不到订单呢？”他答道：“可能我的行当能适应吧！我不是在博客上推销什么产品，而是推销一种服务，一个加工的服务，许多人需要这个，所以我的单子就多了一点，我是这样理解的。还有一个好的平台和好朋友的支持！”我又问道：“我看您的博客好热啊！您是怎么做到的呢？”董总说：“互动啊！博客的生命在于互动！”他告诉我，他每天会花好多时间去看别人的博客的，遇到自己需要的文章就好好看下，遇到不需要的就支持一下！我支持别人，别人也自然会来支持我的，一来二去的，我的博客人气也就上来了。因为在这里有很多潜在客户，点击高了，就把他们也吸引过来了，单子自然就多了。我又问道：“网络上的客户是您主动找的他们？还是他们主动找的您？”他答道：“都是客户主动找的我，所以成功率特别高！”我问“有没有问过，他们是通过什么方式找到您的？”他答道：“大多是看了我的博客，认为我这个朋友值得交往，所以就……呵呵，我也不知道为什么。”我笑道：“是因为您的人品不错，诚实可信。”董总说：“因为诚信是做生意和做人最起码的。”我本来还想问董总是否在网络上还有其他推广方式，可是他却告诉我：没有，就这个独木桥。看来，要想知道董总如何靠博客营销的，只有走进他的博客，好好拜读一番了！

　　二、再识瑷璐娜老板

　　俗话说：“文如其人。”通过阅读董总的博客，让我认识了一个会管理，讲诚信、有智慧、富爱心，心胸宽广的、懂得感恩的人老板。

　　说其董总的管理，有许多企业留不住人，员工经常跳槽，可是董总的员工很少有跳槽的，一干就是好几年。那董总是如何留住员工的呢？他的秘笈就是两个字：“感情”。他对自己的员工特别关心，经常为他们着想，宁可自己吃亏，也不肯自己吃亏。在他的博客中，看到这样一个小故事：就是几个吃惯了面食的山东人，刚到厂里时，因为不习惯只吃大米饭，当他们在单位聚餐会上提到这个问题时，董总当即决定明天就开始供应面食。还有一件事就是单位以前只供应中饭和晚饭，有的员工因为舍不得花钱，经常饿着肚子上班，当董总知道这一情况后，就主动提出以后单位开始供应早餐。诸如这样的例子，肯定还有很多很多……

　　至于董总的诚信故事，其中我记得在博客里提到了这样一件事，就是因为一个淘宝客户在买他的铅笔裤时，因为交易前谈话产生了误会，致使他做了一笔赔本买卖，可是他明明知道赔本，为了企业的信誉，照样做了这次赔本的交易。庆幸的是，当客户看到他的有关这篇的博文时，又接着下了订单，不过，这次客户主动提高了进货价格，这是他意想不到的收获！也感受到了博客的神奇力量！

　　至于他的智慧，可以从他的《小舢板和大兵舰的较量》博文中看到，当他们同某跨过公司签单后，得知这个公司的卑鄙行径后，在做到不失诚信的前提下，他想法抽身而退，既保全了公司名誉，又没有让公司受到经济损失。如果大家想了解其中的细节，可以好好到他的博客里细读下这篇文章。

　　说他宽宏大量，是因为当他一向信任为背叛他被他开除要离开工厂时，员工们都一反常态，对这位厂家非常冷漠，他看到后，却非常感伤，主动从口袋里掏出500元，让财务人员交给这位厂长，他的这一举动，连财务人员都非常不解！对一个背叛自己的人尚能做到如此，他的宽容大度不得不让人佩服！

　　另外，他还拥一颗爱心和一颗感恩之心，在赈灾中，他主动发动员工为灾区捐款……在博文中，经常可以读到这样的文字，感谢阿里，感谢员工，感谢朋友们的支持！能感受到这一切的感谢都是发自内心的！因为他说：有了大家的支持，才使他的订单源源不断……

　　三、瑷璐娜服装的阿里之路

　　董总来阿里前还是一个电脑盲，为了赶上时代步伐，他买了电脑和书籍自学起来，当他稍懂一些电脑知识后，就注册了阿里巴巴，在一开始时，因为没有接到订单，他整天在电脑旁学习，陪老婆和朋友们的时间也少了，所以引起了大家的不满，他们都说他中毒了。可是他依然坚持学习。为了写好博客，他花了大量时间到新智诚的博客里去研究，他慢慢得学写博客，认真对待每一位朋友在他博客的留言，认真回访每一个支持自己的朋友！渐渐博客人气旺起来！

　　后来他慢慢在阿里接到几个小单，这更让他坚信，网上也可以做生意。在一个朋友的建议下，他把自己几万的库存商品随便拍成照片挂到网上，没有想到的是，几天就销售一空！就连一向不支持他的老婆，也在背后向人夸他。后来，为了感谢阿里，他又加入了诚信通，自从加入诚信通后，他的订单更是源源不断，以前，在服装淡季，工人们就放假了，加入诚信通后，他的工厂不再有淡季，他接到的订单需要5个合作厂家来帮助消化。以前，都是他求客户给自己单子做，现在是客户求他帮助加工，对于一些拖延货款的客户，他们现在也可以很牛的甩掉了！说话也理直气壮起来！

　　现在，他们厂家也由一个20人的小作坊变成了一个120人的小工厂，年产量也由10万增加到600万！一个小作坊变成了一个小工厂，这就是博客营销的神奇魅力！其实，我觉得与其说是博客的营销的魅力不如说是博主的人格魅力！因为有了博主伟大的人格魅力，才使他的每一篇博文真实感人，因为了这些感人的故事，才使大家对博主产生了信任，从而放心与他做生意！所以，无论通过什么方式做生意，还是要先学会做人！